長期的で安定的な売上を上げるためにすること

ビジネスグループ部屋のようなところで
無料のセミナーがやっていたので見ていたのですが
とってもいいお話をされていたのでシェアしますね。

目次

セミナーのお話し

テーマは「集客法」だったのですが、
これから
BUYMAのようなプラットフォームの外で
何かを販売することを始められたい方にはいい話じゃないかなと思います^^

「長期、安定的に売上を上げたい」

と思ったとき、
システム化されて自動化していく方法
を思い浮かべる方が多いのかなと思います。

広告→LP→ステップメール→動画講座→販売
のような流れですね。

こういう流れももちろん大事なのですが
これが長期的で安定かというと
そうではない、というお話でした。

集客は何のため?
と考えたとき、

ただ売上をあげたいのか
長期的に安定的に売り上げたいのか

皆さんはどちらですか?

広告→LP→ステップメール→動画講座→販売
これで売り上げを上げるのも1つの方法です。

ただ、この仕組は定期的に修正していかなければいけないです。
結局新規集客は続けなければいけません

長期的に安定的に売り上げをあげていくには何が必要なのでしょう?

これまでコンサルやコンテンツを購入したことがあるなら
どうやってそれに出会ったのかを思い出してみてください。

・何かを学ぶ時に
この人にいっぱい払ったなって人や会社

あんまりお金払ってないけど
結局ずっとこの人のこと見てるな、追いかけてるなって人

いませんか?

前者は売上をつくっている人
後者はマーケットをつくっている人なんだそう。

広告を見て出会った人か
自分が検索してやっと見つけた人なのか
その違いとも言えるかもしれません。
出会い方と普段のコミュニケーションの取り方が違うらしいのです。

企業だと
かかる経費もあるし、
決まった売り上げ目標を達成しなければいけないこともあって
長期的な視点よりも短期的成果を求めなければならないことがほとんどです。

対して個人は、
長期的視点で、
コンテンツをオープンにして関係性を作って
企業にはできないマーケットを作ることが大事だということです。

前者もありきだけど、後者もつくれないと
自分が動けなくなった時でも回せる仕組みが作れない
ということだったんですね。

自分に注目してくれるひとが増えたら
売上も増えていく

という流れを作ることで
長期的で安定的な売上をつくれるのです。

広告で、

「ブログ、FB、SNSの投稿、
毎日大変じゃありませんか?
これなら一切不要になります!」

みたいな文句を見ることがありますが、

そりゃ大変だよ、と。
それでもやるんだよ、と。

それが
結果、長期的で安定した売上につながるんだよ。

というお話でした。

コツコツ続けていくことが安定につながる

自分が扱っている商品のSNSをコツコツやっていますが
現時点では特段反応があるわけではないです。
ただ、
以前プレゼント企画が1週間で300人のフォロワーが増えた時よりも
今、じわじわと増えるフォロワーさんの方が濃い関係だと感じています。
(まだまだ×100ですけどね・・

どのビジネスもそうですが
短期的に安定的な売上をつくることは難しい
感じていて、
コツコツ続けてきたこと
結局安定につながると私も思います。

今、
わたしのブログから私の商品を購入してくださるのは
数年前からコツコツ記事を積み上げてきたからこそじゃないかと
自負しております^^

「さぁ、売るものができました!
買ってください!」

と言ってもすぐに見てもらえませんし、買ってもらえません。

売るものが見つかる前から
何か発信して関係性を築いておくといいですよ^^

私がブログを始めたきっかけもまさにそれで
管理表を販売する予定も
コンサルをする予定も全くなかったけど
(むしろ、絶対コンサルはしないと言っていた)
「いつか何か売りたくなるかもしれないから一応やっとく」
という理由でブログをはじめましたからね^^

ブログ始めた方がいたら教えてくださいね☆

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